Mensaje Semanal de Mike: Cómo Diversificar Nuestra Base de Donantes

El Proyecto de Efectividad en Procuración de Fondos (FEP, por sus siglas en inglés) es una parte importante de la Fundación para la Filantropía de AFP Estados Unidos, y brinda investigación imparcial para nuestro sector.  Durante gran parte de 2021 y 2022, los reportes FEP mostraron que nuestro número de donantes iba en descenso, pero el total de dinero donado se mantenía estable, a pesar de esta decreciente base de donantes. Sin embargo, en el reporte del cuarto trimestre de 2022, una fuerte disminución en dinero por parte de los donantes mayores, combinada con el continuo descenso por parte de los donantes menores, finalmente llevó a una disminución general total en ingresos para beneficencia o donación.

El mes pasado, escribí un Mensaje de Mike sobre el reporte de Donativos USA para 2022, que confirmó estas mismas tendencias. Ahora, acaba de salir el reporte FEP del primer trimestre y queda claro que estos retos claramente siguen estando en primer plano en 2023.    

Unos cuantos puntos destacados de este reporte:

• Los donantes mayores representan casi ¾ del total de ingresos donados, quienes donaron cerca del 10% menos durante el primer trimestre de 2023, contribuyendo en gran medida a esa disminución general en dinero.
• El conteo de nuevos donantes cayó casi 20%, y los nuevos donantes aportaron 34% menos en el primer trimestre.
• La retención disminuyó en todas las categorías de donantes en el primer trimestre, con una caída en la retención de donantes recobrados de casi 20%, de un nivel que ya estaba bajo. 

Estos resultados son preocupantes, pero también presentan una oportunidad. Depender exclusivamente de los donativos mayores por parte de donantes con antigüedad no es una estrategia sostenible a largo plazo. La comunidad de procuración de fondos necesita ser consciente de esto, y necesitamos adaptar nuestras estrategias para alentar un mayor involucramiento con donantes en todos los niveles. Ahora es nuestra oportunidad para evaluar nuestros procesos actuales y construir una base de donantes más diversa e inclusiva, dirigiendo a nuestras organizaciones para el éxito futuro.

¿Y cómo lo haremos?  

Yo alentaría a todos a primero evaluar las fuentes de financiamiento de sus organizaciones y cómo han cambiado al paso del tiempo, para ver cómo se comparan frente al sector. Esto les ayudará a determinar a qué se debe dar prioridad, Una vez que sepan sobre qué hay que trabajar, pueden encontrar recursos disponibles a través de AFP para atender estos retos específicos.  

Por ejemplo, AFP ofrece una amplia biblioteca de seminarios en red (webinars) sobre demanda y en vivo - por ejemplo;  

• Cómo Optimizar la Adquisición de Donantes en una Economía Retadora 
• No Solo le Adhiera una Bandera y Diga que es Inclusivo: Cómo Entender a Sus Donantes y Comunidad LGBTQIA+ 
• Por Qué los Fondos Designados por los Donantes Están Cambiando el Juego en 2023

Los miembros de AFP también pueden aprovechar acceso exclusivo a artículos sobre Fomento de la Filantropía, que están disponibles en todo momento en línea. Eche un vistazo a éstos:   

• Por qué la Adquisición es el Sustento de las Organizaciones sin Fines de Lucro  
• ¿Son sus Cartas de Adquisición Atractivas para los Nuevos Donantes?
• Por qué la Experiencia Vivida es Importante en la Procuración de Fondos

Hay mucho contenido fácilmente disponible para ustedes en el sitio en red de AFP que puede ayudarles a verdaderamente atraer a un grupo diverso de donantes nuevos.

Y pues sí, las tendencias son preocupantes. Pero no es el fin del mundo, si seguimos ayudándonos mutuamente para desarrollar nuevas estrategias que puedan acrecentar y diversificar nuestra base de donantes.

Si tienen alguna pregunta o comentario, como siempre, siéntanse en libertad de enviarme un correo electrónico a mike.geiger@afpglobal.org o contactarme directamente en X a @AFPMikeGeiger. Me encantaría saber de ustedes.